招徕定价（Attractiveness Pricing）是一种营销策略，通过设定特别低的价格来吸引顾客的注意力和兴趣。这种策略的目的是让顾客对产品或服务产生好奇，从而吸引他们进入商店或网站，希望他们会在店内或网站上发现其他更高利润的产品或服务。
以下是招徕定价的一些关键点：
1. **低廉价格**：招徕定价通常使用极具吸引力的低价来吸引顾客。
2. **诱导消费**：即使顾客只购买了低价产品，他们也可能在店内或网站上发现其他更高利润的商品，从而增加整体销售额。
3. **增加流量**：通过低价吸引顾客，可以增加商店或网站的人流量，提高品牌知名度。
4. **交叉销售**：顾客在购买低价产品后，可能会被诱导购买其他利润更高的产品。
5. **促销活动**：招徕定价通常与促销活动相结合，如限时折扣、捆绑销售等。
6. **竞争策略**：在某些行业，招徕定价可能是一种竞争手段，以吸引竞争对手的顾客。
7. **风险和成本**：长期采用招徕定价可能会导致利润下降，并且可能损害品牌形象。
招徕顾客的技巧包括：
1. **宣传**：通过广告、社交媒体和其他渠道广泛宣传低价产品或服务。
2. **位置**：在显眼的位置摆放低价产品，使顾客容易看到。
3. **捆绑销售**：将低价产品与其他产品捆绑销售，增加顾客的购买欲望。
4. **口碑营销**：鼓励满意的顾客向他人推荐，增加品牌的好评度。
5. **服务**：提供优质的客户服务，增加顾客的满意度，使他们更愿意回来消费。
招徕定价和招徕顾客是吸引顾客注意和提升销售量的有效策略，但企业需要谨慎使用，确保这种策略符合自身品牌定位和长期利益。
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