婚纱出租店的销售技巧和租赁价格计算都是非常重要的环节。以下是一些建议：
### 销售技巧：
1. **了解客户需求**：在推荐婚纱之前，先了解客户的婚礼风格、预算和喜好。
2. **展示婚纱优势**：强调婚纱的独特设计、舒适度和维护方便性。
3. **故事营销**：分享婚纱背后的故事，如设计师灵感、历史价值等，增加情感共鸣。
4. **个性化服务**：提供定制服务，如修改婚纱尺寸、提供试穿建议等。
5. **口碑营销**：鼓励满意的客户推荐新客户，可以提供折扣或小礼品作为奖励。
6. **促销活动**：定期举办促销活动，如“租赁婚纱满一定金额赠送配饰”、“提前预订优惠”等。
7. **专业态度**：保持良好的服务态度，耐心解答客户疑问，给客户留下专业、可靠的印象。
8. **展示婚纱样本**：提供多种款式和风格的婚纱样本，让客户有更多选择。
9. **建立客户关系**：定期与客户保持联系，了解他们的需求，提供相关服务。
### 婚纱租赁价格计算：
1. **成本分析**：首先，需要计算婚纱的购置成本、维护成本、储存成本等。
2. **市场调查**：了解同行业其他店铺的租赁价格，以及所在地区的消费水平。
3. **定价策略**：
- **成本加成定价法**：在成本基础上加上一定的利润率，如成本加20%。
- **竞争定价法**：根据竞争对手的价格制定自己的价格，可以是略高、略低或相同。
- **价值定价法**：根据婚纱的款式、品牌、材质等价值来定价。
4. **考虑租赁周期**：不同租赁周期的价格可以有所不同，如租赁时间越长，价格可以适当降低。
5. **附加服务**：提供额外服务，如婚纱保养、修改、配饰租赁等，可以单独收费或作为套餐包含在租赁价格中。
6. **价格调整**：根据市场变化和店铺经营状况，适时调整价格。
最后，确保租赁价格既合理又能吸引客户，同时也能保证店铺的盈利。
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